Avoir une vue d’ensemble sur l’évolution des performances de(s) campagne(s)
Sur la plateforme Kwanko, vous avez à votre disposition l’outil “Analyse” dans le menu “Statistiques” permettant en quelques clics de comparer deux périodes distinctes.
Cet outil vous permet d’avoir une vue d’ensemble de vos performances, et ainsi d’analyser les évolutions par diffuseur ou par typologie.
Pourquoi analyser une évolution de performances ?
Il est pertinent au cours de votre campagne d’analyser l’évolution des performances globales, mais aussi par affilié ou par typologie.
L’analyse des performances globales est intéressante pour comparer des périodes : mois, semaine, période commerciale spécifique (ex : offre exclusive), etc.
Ci-dessous quelques exemples d’analyses :
Analyser les performances d’un mois vs. N-1.
Analyser les performances d’une semaine sur l’autre : S-1 ou N-1.
Par temps forts : si vous cherchez des offres uniquement pour une période spécifique, par exemple Black Friday, Soldes d’été, Back to school, etc.
L’analyse des performances par affilié est pertinente notamment lorsque nous mettons en place des mises en avant (avec ou sans bonus). Cela nous permet de mesurer l’incrément généré par l’affilié sur la période de mise en avant (animation) versus la période fil rouge (sans animation).
Tips : Pour obtenir une analyse pertinente, pensez à comparer des dates ISO sur les périodes.
Cet outil vous permet d’identifier rapidement les hausses ou baisses de performances selon votre période d’analyse, et d’en tirer différentes conclusions afin d’adapter votre stratégie de diffusion.
L’outil vous permet également d’analyser vos “mouvements” affiliés avec la notion Entrant / Sortant.
Entrant : nouveaux affiliés ayant généré des performances sur la période analysée.
Sortant : affiliés n’ayant pas généré de performances VS la période de comparaison.
Les affiliés sont également regroupés par typologie pour permettre d’avoir une analyse précise de chaque typologie au global sur la période comparée.
Comment accéder à l’outil ?
Vous pouvez accéder à l’outil via le menu “Statistiques” en cliquant sur “Analyse” :
Présentation de l’outil
L’outil de comparaison de période se compose de 5 blocs détaillés ci-dessous :
Dimension
Tout d’abord, afin de construire l’analyse souhaitée, vous pouvez sélectionner une vue par affilié (site par langue) ou par typologie.
Périodes
Vous pouvez renseigner les dates d’analyses que vous souhaitez sur la période. Les dates seront automatiquement calculées pour la période de comparaison sur l’année précédente (dans le cas où les données sont disponibles).
Attention : l’outil sélectionne par défaut la période de comparaison.
Filtres
Ici vous pourrez sélectionner une typologie spécifique afin de concentrer l’analyse sur une seule typologie d’affilié.
Evolution des ventes / leads
Ce graphique vous permet de visualiser les détails de l'évolution de vos principaux KPIs.
Vous pouvez sélectionner en haut à droite du graphique la donnée que vous souhaitez analyser parmi les 4 KPIs suivants :
Ventes ou Leads (suivant le tag de tracking de votre campagne)
Clics
CA
Détail par site
Le détail par site va afficher les résultats de l’analyse effectuée avec différents KPIs et indicateurs détaillés ci-après.
Tips : pour avoir une vision plein écran, vous pouvez masquer le slider de gauche en cliquant sur le bouton :
Explication des indicateurs
Dans le Détail par Site, nous pouvons observer les indicateurs de performance suivants et leurs évolution entre les 2 périodes analysées:
Site
Etat des affiliés
Typologie de l’affilié
Impressions
Clics
Ventes *
Leads *
Dépenses *
CA
Vente %conv : ventes ÷ clics
Panier moyen
CAC avec bonus
ROI : (CA - Dépenses) ÷ Dépenses
ROAS : CA ÷ Dépenses
COS : (Dépenses ÷ CA) x 100
*Potentiel : validé + en attente de validation, il s’agit des dernières données remontées sur la plateforme. Les données peuvent être légèrement modifiées en fonction du traitement des ventes (ventes / leads refusés, ventes additionnelles…).
NB : la première ligne affichera toujours le résumé total de l’analyse.
Etats des affiliés
Grâce à la simplicité d’affichage, nous pouvons également identifier rapidement le statut des affiliés sur votre campagne.
IN → nouvel affilié ayant commencé la diffusion
OUT → affilié ayant stoppé la diffusion
= → présent sur les 2 périodes
Export des datas
Vous pouvez télécharger votre analyse sous 2 formats distincts :
Excel
Vous pouvez exporter ce tableau au format Excel en cliquant sur le bouton suivant :
On peut retrouver les mêmes données de la période d’analyse (en rouge) et de comparaison (en gris). A cela, viennent s’ajouter les données de comparaison en valeur (en bleu) et les données en % (en violet).
Attention : les KPIs ROI, ROAS et COS sont uniquement visibles en comparaison de valeur (et non en %).
Tips : les intitulés des colonnes reprennent les périodes comparées.
PDF
Vous pouvez générer un PDF de votre analyse qui effectuera une photographie des résultats obtenus en cliquant sur le bouton PDF : .
En cliquant sur le bouton “PDF” vous serez redirigé vers une nouvelle page sur laquelle vous pourrez soit :
consulter l’analyse en grand écran
imprimer / générer le PDF
revenir sur l’interface Kwanko
Quelles conclusions tirer de vos analyses ?
Nous pouvons rapidement identifier la baisse ou la hausse des performances, afin de :
Proposer aux affiliés en baisse des optimisations.
Identifier les tops performers sur votre campagne : afin de les fidéliser et les animer en fil rouge.
Identifier les affiliés ISO :
Demander / proposer des Mises en avant pour booster leurs performances
Tester de nouveaux dispositifs
Identifier les potentielles typologies sous-représentées :
Ajouter / tester de nouveaux affiliés de cette typologie
Animer les affiliés existants
Campagne dépendante d’une seule typologie
Diversifier le mix affilié (recrutement)
Identifier un boost important d’un affilié
Prendre contact avec lui pour en identifier les raisons
Reproduire / améliorer les performances en s’appuyant sur le boost analysé
Identifier un potentiel problème technique
Non remontées de DATAS / KPIs
Surtracking
Inversement d’une tendance
Identifier les affiliés entrants et sortants
Entrants : identifier les nouveaux potentiels et animer la diffusion avec des dispositifs complémentaires
Sortants : Prendre contact avec l’affilié pour identifier les raisons de l’arrêt de la diffusion
Tips : l’avantage d’avoir les valeurs numériques nous permet de rendre certains pourcentages d’évolution plus concrets (exemple : un pourcentage d’évolution supérieur à 100%).
Voici un exemple concret de résultats d’une analyse comparative :
Pour des analyses plus poussées où des précisions sur l’outil n’hésitez pas à vous tourner vers votre Account Manager dédié ou prendre contact avec l’équipe SKALE à l’adresse suivante: contact@skale.kwanko.com.